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索芙特故事质变


阅读1679次 |评论0次||百媚网 2010/12/11 14:33:52 来源:百媚资讯

索芙特故事质变--资本运作的平台,将替代实业的蓬勃,成为身处亏损边缘的索芙特增长故事的延续。

  半个月前,刚刚对这家公司进行过调研的人士称,索芙特董事长梁国坚对他们称,不出一年,索芙特将发生质变。

  梁国坚当年下海创办的索芙特,是A股日化行业仅有的几家公司之一,从上世纪九十年代到这个世纪初,创造了一个化妆品企业的神话。但现在这家公司每况愈下,今年前三季度净利润22.94万元,比上年同期减少89.52%。这还是出售了所持交通银行股票后才勉强保持的盈利。

  投资界人士称,保洁、安利曾先后与梁国坚团队进行过接触,谈判收购,但都不了了之。现在,梁国坚正着手单干。

  梁国坚团队的计划包括,先成功操作参股的国海证券借壳上市,接着将今年宣布投入60亿元打造的桃花岛项目整体注入索芙特,将索芙特打造成资本运作的超级平台;另一方面,在二三线城市“不要利润要市场”式铺网布点,打造药妆连锁,增加索芙特在资本市场讲故事的能力。

  索芙特董秘李博对上述计划没有做出任何回应,他称,本月底开会碰头了才会知道今年的情况如何,也得等大会碰头了后才会宣布明年的一些计划。

神话不再

  上世纪八十年代末到九十年代中期,全民对美容行业刚刚开始有需求的时候,梁国坚适逢其时地下海创业。

  从一开始,索芙特选择的就是一条回避与合资企业正面冲突的道路,发掘、引导和培育细分市场,实行差异化产品策略,首推“减肥、丰胸”等功能化妆品概念。后来对中国本土日化业影响深远的典型“索芙特公式”就是:某物质名称(概念)+功能诉求+推广=某畅销产品。

  这也是索芙特引以为豪的 “东方草本+现代科技”,现在被无数日化企业效仿。索芙特就是套用这一公式,克隆出了木瓜白肤洗面奶、负离子洗发水、瘦脸洗面奶、防脱育发香波、瘦身沐浴露等系列产品。上述产品在同类商品中市场占有率曾高达60%-70%。

  2008年,索芙特遭遇滑铁卢:净利润大幅下滑90.25%,仅为757万元。2009年更是雪上加霜,净利润进一步下滑至293万元。这是索芙特在成功时就埋下的隐患,过分依赖概念营销,被业内认为是其近年来业绩下滑主要原因。

  索芙特的明星产品防脱洗发水请来李连杰代言,2003年一经推出市场占有率就高达62.43%,却渐被成龙代言的霸王占据了超市、卖场的防脱柜台。据欧睿所发布的中草药洗发水市场占有率,索芙特去年被康王赶超,落在了这一细分市场的第三位,从7.8%下降至5.4%。

  2004年前后,日化业进入整合时期。2005年,宝洁3.85亿元夺得央视标王,预示着日化行业进入高度集中寡头时代。正是从那时起,欧莱雅牵手小护士、拜耳联姻丝宝、强生收购大宝,众多具有较高行业声誉的本土品牌纷纷被洋品牌所收购。此时,本土小品牌发展遇到了难以逾越的瓶颈。

  梁国坚曾想以医药作为索芙特突破瓶颈的缺口。2007年,索芙特收购了广州市靓本连锁超市有限公司及陕西集琦康尔医药有限责任公司的股权,意在把国外已经成熟的药妆连锁店的销售模式引进国内,建立国内药妆连锁店和产品流通渠道,培养新的利润增长点。
 

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