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安利VC售价超同类产品30倍 产品价格惹争议


阅读1136次 |评论0次||百媚网 2011/4/2 8:22:03 来源:百媚资讯

 

  爆料人称:安利纽崔莱复合维生素C片的销售价格是313元一瓶,石药产品的价格是10元左右,悬殊太大。
  该人士还称,安利的这一VC其实与石药集团售价10元左右的维生素产品相差不大,“原料是石药的,生产是石药的,只有包装是安利的”。但按照该人士提供的价格,安利VC的价格却是石药集团产品价格的30倍。

  记者根据公开信息查询了解到,安利的此款VC片规格为每瓶200片,在安利网站上官方报价为313元,销售商报价则从200元到313元不等。

  安利(中国)公司日用品有限公司高级对外事务主任陈艳玲3月30日接受记者采访时表示,自己也注意到了这个帖子,并回帖澄清了部分事实,但被淹没在一片质疑之声中。

  石药集团一位高层也对此爆料给予澄清:“安利的确是石药集团的大客户之一,但只限于原料药领域。”
  截至目前,上述纷争尚无更进一步信息。不过在争议背后,安利产品高额利润的真相正在浮出。

  成分解密

  “安利在中国的所有产品都没有委托加工的性质。”陈艳玲告诉记者,“安利在中国的大部分产品都已经实现本土化生产了,都是在广州的自有工厂进行生产。”

  公开资料显示,安利(中国)工厂是美国安利公司海外最大的生产基地,坐落在广州经济技术开发区,年产值超过320亿元人民币,现容纳29条生产线和原材料、包装材料等多个仓库,生产纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等。

  至于公司的营养保健食品是否有部分VC原料采购自石药集团,陈艳玲表示,目前还没有掌握这个情况,“可能会有一些原料采购自石药集团”。

  上述石药集团高层介绍:“安利是我们的大客户之一,品种包括VB、VC、VE等众多维生素,单一的VC原料药销售量尚无法统计。”

  安利VC片标称“每片提供250毫克高含量的维生素C,其中30毫克为天然维生素C”。安利公司高级主管李志刚介绍:“其中合成维生素的部分的确是其他企业生产,天然部分是由安利纽崔莱农场自产后提取的。这一比例搭配使VC产品更具安全性,不至于产生伤害性的后果。”

  据李志刚称,完全人工合成的VC“不能长期使用”,否则会产生溶血症等问题,“只有植物提取的部分才是VC的精髓”,因此安利一直宣称其“天然维生素”的概念。而考虑到人体的吸收效率问题,安利在其产品中加入了一定比例的人工维生素,保证其价廉物美。
不过多位业内权威人士批驳了这一说法。中国保健品协会副秘书长贾亚光表示:“保健品中宣称的人工VC和天然VC,差异主要在于其残留物的比例。但随着技术趋于成熟,目前两者的残留比例已经很接近,几乎没有区别。”

  上述石药高层也认为:“石药的VC是通过生物发酵技术提取的,原料主要来自玉米等,严格说来并非人工合成。从未听说过长期服用VC会对身体不利。”

  中国是VC出口大国,石药集团、东北制药、华北制药、江山制药四大家集中了全球90%的VC产能,国外仅帝斯曼苏格兰工厂尚进行大规模生产。石药高层介绍:“欧美日等地的VC几乎都来自中国,主要用于饲料、饮料和药品。直接做成片剂的VC一年起码也有几千吨,并没有所谓的不良后果。”

  天然VC和合成VC化学结构式完全相同的,石药高层认为:“只要不存在第二种VC,那么对人体来说,其作用也应该是完全相同的。天然维生素C能达到的功效,合成的照样能达到,而且价格会低廉很多。”

  价格玄机

  但正是每片30毫克的“天然维生素C”,使安利VC片的价格远高于同类产品。

  陈艳玲认为,虽然存在价格差,但“石药等企业的产品和安利的价格差没有所称的这么大。”她同时强调,虽然都是VC复合片,各家企业的内部配方各不相同。安利纽崔莱的核心原料,比如柑橘类提取物、针叶樱桃提取物都是采购自安利自有的有机农场。

  同样以保健品身份出现的VC片,以官方报价计算安利每片VC片价格为1.56元。而石药集团力推的果维康VC含片60片装的价格为35元左右(约每片0.58元),汤臣倍健100片的VC片价格为108元(约每片1.08元)。均远低于安利产品的价格。

  而东北制药、三精制药等国内知名制药企业生产的药品类VC片价格则更为低廉,最低的100片价格仅为1.8元。

  李志刚表示:“安利是全球唯一一家自己种植VC原料植物的企业。我曾到过美国纽崔莱农场,从种植到收获,完全在安利公司的管理之下,保证原料100%天然。所以价格不可能和合成VC一样便宜。”

  同行之间对安利的这种宣传策略也颇有微词。中国非处方药协会某高层表示:“这种宣传的确有点过头。虽然大家都认为天然的就是好的,但VC本身没有天然和人工的区别,最多是在生产工艺上有差异。国内同类产品中,也没有听说过以天然VC为卖点的。”
安利产品的“暴利”实质上在业内是有共识的。国内另一家大型VC企业的负责人对记者表示,其实VC产品的核心成分大同小异,“没有太大的差别”,主要就是在辅料上略有区别。安利纽崔莱的VC一瓶卖313元,真正的产品成本“13元都未必有”。由于产品特殊的直销模式,其实大部分成本耗费在销售环节了,这部分成本也由消费者承担了。

  事实上2008年以来,VC市场价格一路下行,从高点140元/公斤,到2010年10月份的谷底37元/公斤,而VC的生产成本在30元/公斤左右,正因为如此,国内VC四大家族纷纷停产以维持市场价格。安利VC片生产成本自然也经历了长达三年的下降,但除了个别经销商自行折扣之外,安利官方并未降低其产品报价。

  对于安利自我辩解的核心原料提取物,上述负责人认为也经不起推敲。“安利的产品每年的销售都在持续增加,但他们所谓的农场有机物的种植有扩大吗?或者有机物的扩种和销售收入的增长成比例吗?”他反问说,“樱桃的种植没有同幅度的增加,这些所谓的添加物是如何满足安利不断增长的销售额的?”

  安利在美国加利福尼亚州、华盛顿州以及墨西哥、巴西四地,共拥有总面积3000多公顷的纽崔莱自设农场。这一宣传口径多年来没有改变。

  上述石药高层也认为:“果维康的销售模式与安利VC片完全不同,我们是传统的商超、药店销售,而安利是直销。直销商品的价格一向高于普通商品。”

  贾亚光一针见血的指出:“追逐天然,这是个消费心理的问题。有钱的消费者自然想买好点的,就有企业去迎合这种需求。现在法律体系缺乏对保健品领域的全面规范,很多企业就在法律空白里挣钱。”但他同时坦言,完全监管难度极大,也缺乏专门部门来主抓。

 

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